Nieuwe recepten

De nieuwste snoeplijn van Döhler is geschikt voor fabrikanten die zich richten op gezondheidsbewuste consumenten

De nieuwste snoeplijn van Döhler is geschikt voor fabrikanten die zich richten op gezondheidsbewuste consumenten

Het bedrijf promootte onlangs gezonde snacks op de leveranciersbeurs ProSweets

De wellnessproducten van het bedrijf sluiten aan bij de groeiende belangstelling voor suikerreductie en hoogwaardige ingrediënten.

Bedrijf voor natuurlijke ingrediënten Döhler heeft een nieuwe snoeplijn gelanceerd, waaronder chocolade en gummies, voor fabrikanten die een gezonde levensstijl willen opfleuren.

De producten, die debuteerden op de internationale leveranciersbeurs ProSweets Keulen 2017 in Duitsland, bevatten ingrediënten uit fruit, waaronder pectine uit appel, sapconcentraat en fruitsuikers, volgens Zoetwaren Nieuws.

Enkele van de nieuwe producten die op de leveranciersshow te zien waren, waren de cactuspeer-kiwi gummy en popped quinoa chocolade. De gummy is een zacht en zoet snoepje dat fructose bevat in plaats van gewone suiker; de chocolade heeft hints van honeybush-extract en aardbeiengranulaat om een ​​fruitige smaak toe te voegen.

"De functionele kauwgom is verrijkt met guarana-extract, concentraat van cactusperensap en concentraat van kiwisap", zegt Antonia Kauter, productmanager bij Döhler.

“Als je één portie van 20 gram van deze kauwgom eet, staat dat gelijk aan anderhalve kop espresso. Dus voor degenen onder jullie die niet van energiedrankjes of koffie houden, moet je voor dit soort tandvlees gaan om je wakker te houden.”


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp, en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van pakken, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het van het rek te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten van het merk Levi's wilden.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde keer op keer tevergeefs zijn uitvinding aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor verbeterde producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators kansen bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedneusprijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, ook al zijn het inkomsten met een lage marge.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit zorgde ervoor dat DuPont met een zeer duur product op zoek was naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen voor toegang tot en online plaatsen van genealogische informatie.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Reviewers noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van nieuwe ondernemingen.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
-Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het vervaardigen van producten om bestellingen te vervullen, het inhuren van personeel om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook wel Big Blue genoemd, verdiende jarenlang zijn brood met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen.Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp, en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van pakken, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het van het rek te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten van het merk Levi's wilden.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde keer op keer tevergeefs zijn uitvinding aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor verbeterde producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators kansen bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedneusprijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, ook al zijn het inkomsten met een lage marge.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit zorgde ervoor dat DuPont met een zeer duur product op zoek was naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen voor toegang tot en online plaatsen van genealogische informatie.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Reviewers noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van nieuwe ondernemingen.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
-Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het vervaardigen van producten om bestellingen te vervullen, het inhuren van personeel om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook wel Big Blue genoemd, verdiende jarenlang zijn brood met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp, en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van pakken, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het van het rek te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten van het merk Levi's wilden.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde keer op keer tevergeefs zijn uitvinding aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor verbeterde producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators kansen bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedneusprijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, ook al zijn het inkomsten met een lage marge.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit zorgde ervoor dat DuPont met een zeer duur product op zoek was naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen voor toegang tot en online plaatsen van genealogische informatie.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Reviewers noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van nieuwe ondernemingen.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
-Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het vervaardigen van producten om bestellingen te vervullen, het inhuren van personeel om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook wel Big Blue genoemd, verdiende jarenlang zijn brood met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp, en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van pakken, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het van het rek te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten van het merk Levi's wilden.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde keer op keer tevergeefs zijn uitvinding aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor verbeterde producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators kansen bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedneusprijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, ook al zijn het inkomsten met een lage marge.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit zorgde ervoor dat DuPont met een zeer duur product op zoek was naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt.Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen voor toegang tot en online plaatsen van genealogische informatie.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Reviewers noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van nieuwe ondernemingen.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
-Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het vervaardigen van producten om bestellingen te vervullen, het inhuren van personeel om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook wel Big Blue genoemd, verdiende jarenlang zijn brood met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp, en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van pakken, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het van het rek te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten van het merk Levi's wilden.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde keer op keer tevergeefs zijn uitvinding aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor verbeterde producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators kansen bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedneusprijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, ook al zijn het inkomsten met een lage marge.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit zorgde ervoor dat DuPont met een zeer duur product op zoek was naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling.Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen voor toegang tot en online plaatsen van genealogische informatie.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Reviewers noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van nieuwe ondernemingen.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
-Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het vervaardigen van producten om bestellingen te vervullen, het inhuren van personeel om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook wel Big Blue genoemd, verdiende jarenlang zijn brood met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp, en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen om te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van kostuums, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het uit de winkel te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten wilden van het merk Levi's.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde tevergeefs zijn uitvinding keer op keer aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium, waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor geüpgradede producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field-reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators de mogelijkheid bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedstollende prijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, zelfs als het inkomsten met een lage marge zijn.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit liet DuPont achter met een erg duur product op zoek naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen om toegang te krijgen tot genealogische informatie en deze online te plaatsen.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Recensenten noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van een nieuwe onderneming.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
- Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het produceren van producten om bestellingen te vervullen, personeel inhuren om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook bekend als Big Blue, verdiende jarenlang de kost met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen om te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van kostuums, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het uit de winkel te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten wilden van het merk Levi's.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde tevergeefs zijn uitvinding keer op keer aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium, waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor geüpgradede producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field-reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators de mogelijkheid bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedstollende prijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, zelfs als het inkomsten met een lage marge zijn.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit liet DuPont achter met een erg duur product op zoek naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen om toegang te krijgen tot genealogische informatie en deze online te plaatsen.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Recensenten noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van een nieuwe onderneming.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
- Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het produceren van producten om bestellingen te vervullen, personeel inhuren om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook bekend als Big Blue, verdiende jarenlang de kost met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen om te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van pakken, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het van het rek te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten van het merk Levi's wilden.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde keer op keer tevergeefs zijn uitvinding aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor verbeterde producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators kansen bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedneusprijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, ook al zijn het inkomsten met een lage marge.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit zorgde ervoor dat DuPont met een zeer duur product op zoek was naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen voor toegang tot en online plaatsen van genealogische informatie.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Reviewers noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van nieuwe ondernemingen.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
-Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het vervaardigen van producten om bestellingen te vervullen, het inhuren van personeel om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook wel Big Blue genoemd, verdiende jarenlang zijn brood met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp, en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van pakken, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het van het rek te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten wilden van het merk Levi's.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op. Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde tevergeefs zijn uitvinding keer op keer aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium, waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor geüpgradede producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field-reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators de mogelijkheid bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedstollende prijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, zelfs als het inkomsten met een lage marge zijn.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit liet DuPont achter met een erg duur product op zoek naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen om toegang te krijgen tot genealogische informatie en deze online te plaatsen.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Recensenten noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van een nieuwe onderneming.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
- Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het produceren van producten om bestellingen te vervullen, personeel inhuren om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook bekend als Big Blue, verdiende jarenlang de kost met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt


NPD-test #2

1. Doe het niet alleen. Wees slim, zoek hulp en "berijd paarden" naar de bank.

2. Zoek een liefdesgroep en machtig de groep om te helpen bij het promoten en verkrijgen van markttoegang voor uw nieuwe product.

-zoek het soort paarden waarmee je naar de bank kunt rijden

-een goed paard zal een kampioen zijn voor uw competitieve invalshoek

-identificeer en werk samen met mensen die de vaardigheden, energie en invloed hebben die u nodig hebt om te slagen met uw product en doelmarkt
(per slot van rekening, bij startups en andere soorten ondernemingen, bepaalt "het niet wat je kent, maar wie je kent" het succes of falen.)

2. evangelisten
-Ik bereid de weg voor door interesse en bewustzijn te wekken

3. Patronen
- jij klopt op mijn rug en ik de jouwe

-ze verlangen naar erkenning
-ze willen geloofwaardigheid onder leeftijdsgenoten
-aandelen om hun sociale rechtvaardigheid te vergroten
-deel uitmaken van een winnend team

2. Voorzitter van de handelsvereniging
-hoeken met "wow-factoren" zetten ze op het scherpst van de snede

3. Lokale expert in uw staat
- er geloofwaardig uitzien omdat hij/zij een "gedachtenleider" is. Experts springen graag op een winnende kar

-Maakt badtijd gemakkelijk voor moeder en zorgt ervoor dat de baby zich op zijn gemak voelt

-warm om aan te raken
-antislip
-hangt in opslag: plat
-neemt geen water op
-vouwt gemakkelijk
-past in badkamer wastafel
-comfortabel voor baby
-maakt het een hechte ervaring en er zijn geen afleidingen

Wie zou een paard zijn voor dit product?
-Ellen!!

Ride Horses-Evangelisten & Patrons
-PUJ Tub en Rachael Ray & Kelly Ripa raadspel

-BIC pennen "for her" (roze en paars) ontworpen om in de hand van een vrouw te passen

-zeer belangrijk voor het laten groeien van een startend bedrijf

(ook bekend als productadvocaten of de Love Group)

Bijvoorbeeld: beschouw ze als een enorme kudde wilde hengsten die op jouw commando in actie komen en een positieve, enthousiaste toon zetten voor iedereen die ze ziet.

-DDS ontwikkelde de eerste beheersoftware om de operators met de receptie te verbinden, waardoor verlies en verwarring over de rekening tot een minimum werd beperkt.
(maar zelfs na het succesvol ontwikkelen van de software en het aanpakken van een aanzienlijk pijnpunt, zou de onderneming mislukken tenzij het een manier vond om de doelmarkt – tandartsen – overtuigend en efficiënt te bereiken.)

-DDS dacht eerst dat ze maar 2 keuzes hadden:
1. huur een verkoopteam van een bedrijf in of
2. de verkoop uitbesteden aan onafhankelijke verkoopagenten zoals distributeurs van tandheelkundige producten of wederverkopers met toegevoegde waarde.

maar Dentrix had een derde optie toen ze op zoek gingen naar hefboomwerking

Het harde werk van Kimball bij het blootleggen en oplossen van alledaagse pijn voor tandartsen gaf Dentrix een scherpe concurrentiepositie
-het was niet moeilijk om ervaren en geloofwaardige verkopers in de tandheelkunde te vinden die in Dentrix geloofden en het risico wilden nemen om het te verkopen voor een commissie en een aandeel in het bedrijf in plaats van voor een vast salaris

Dentrix benutte hun hefboomwerking en vond verkopers om hen te helpen doen wat ze zelf niet konden of konden doen

-geleerde hete edelgassen worden gebruikt als isolatoren in droogpakken om duikers warm te houden
- stelde zich voor hoe de "droogpak"-technologie kan worden aangepast om winteruitrusting te isoleren
-terwijl geïsoleerde kleding niets nieuws is, is het gebruik van voeringen met thermostaatklepregeling in kleding om de temperatuur te regelen nieuw
-geen bulk, geen gelaagdheid, draai gewoon de knop op en neer
(als de skiër het koud heeft, voeg dan een beetje argongas toe aan de voering van de jas als een skiër het warm heeft, open de klep en laat wat argon los om af te koelen)

- vanaf het begin begreep hij hoe hij moest netwerken en productadvocaten moest werven.
-zijn grootste successen waren met een plaatselijke burgemeester die van zijn stad het skimekka van de VS wil maken, die hem heeft voorgesteld aan een aantal toonaangevende outdoorbedrijven en investeerders.
(één bedrijf is geen primaire ontwikkelingspartner en verschillende anderen hebben het bedrijf geholpen)
-hij maakte ook kennis met een industrie "grijsbaard"" (iemand met tientallen jaren ervaring in de buitenmarkten) die het bedrijf begon te assisteren als adviseur
-hij toonde deze insider uit de branche wanneer hij Klymit aan investeerders pitchte

-gebruik geen tijd en energie om cynici en hecklers te bestrijden. leer je te concentreren op de liefde en breng je product naar de markt door de ogen van degenen die ervan houden

-"Wie zit er in jouw liefdesgroep?"
>> de meeste startende marketeers, vergelijkbaar met de meeste Big Business-marketeers, kunnen niet identificeren wie hun producten trouw koopt, behalve het aanbieden van een paar demografische gegevens zoals gemiddelde leeftijd, geslachtsverdeling en regionale verkooppercentages
(startups kunnen het zich niet veroorloven zo onoplettend te zijn)

-The Love Group is hun levensader. Net als een politieke kandidaat moeten startups hun Love Group kennen en behouden, terwijl ze tegelijkertijd de heksenters helpen hun product te zien door de ogen van de Love Group

-Nieuwe bedrijven hebben geen 50% van de stemmen nodig om te slagen, maar hebben wel een sterke groep kernklanten nodig die ze grondig begrijpen. Door grondig te begrijpen, hebben we het over het samenstellen van een profiel dat meer op een etnografische Mona Lisa lijkt dan op een demografisch stokfiguur. Hoe zien klanten eruit, hoe drukken ze zich uit, wat lezen en kijken ze, waar wonen ze, in welke voertuigen rijden ze, wat zijn hun verwachtingen en ambities, en vooral, welke van onze productkenmerken en voordelen krijgen echt gaan ze?

-Speciale belangengroepen moedigden met succes wetgeving aan om het gebruik van plastic verpakkingen en producten te verminderen, geleidelijk af te schaffen en zelfs te verbieden. De American Plastics Council (APC) kwam te hulp met een flitsende reclamecampagne om het publiek te informeren over de substantiële inspanningen die de industrie leverde op het gebied van recycling en hergebruik, en dat producten en verpakkingen gemaakt van plastic daadwerkelijk hulpbronnen bespaarden in vergelijking met andere alternatieven zoals papier of metaal. Er werden miljoenen reclamedollars uitgegeven, de verwachtingen waren hooggespannen, maar succes was nergens te bekennen.

De rechtstreekse aanval op de zorgen van de Hate Group overtuigde niemand en leidde er uiteindelijk toe dat de APC door een tiental staatsprocureurs-generaal werd bevolen om te stoppen met hun "valse" reclameclaims over de beschikbaarheid van kunststofrecycling.

-De APC faalde omdat managers de Love Group negeerden en de Hate Group aanvielen, maar ze leerden hun lesje. De volgende reclameronde was gebaseerd op de overtuigingen van voorstanders van plastic. Deze berichten benadrukten de nobele eigenschappen van kunststoffen - persoonlijke veiligheid en gezondheid - die onderzoekers hadden geïdentificeerd in persoonlijke interviews met de plastics Love Group. Deze keer waren de positieve resultaten verbluffend.

- Ze brengen een belangrijk punt naar voren en zetten zichzelf op de drempel om te ontdekken wat een succesvolle startup-marketeer echt onderscheidt van een gefrustreerde aspirant-ondernemer.

-Succesvolle startup-marketeers verwachten niet dat hun Love Group hen vindt, ze gaan agressief op zoek naar hun Love Group. >> "Bouw het en ze zullen komen" werkt zelden in de huidige wereld van informatie-overload en productproliferatie

-Beseffen dat we onze Liefdesgroep niet kennen, is de eerste stap in het begin van het zoeken naar een Liefdesgroep.

-Er zijn veel manieren om naar een Love Group te zoeken, maar we raden aan om acht tot twaalf mensen samen te brengen die baat kunnen hebben bij het nieuwe product, hen pizza te geven en hun indrukken te vragen.

- Stel na het uitleggen van het productconcept vragen als: "Wie zou dit product geweldig vinden? Wat zouden ze er leuk aan vinden? Waar en hoe zouden ze het gebruiken?"

- Luister en noteer de reacties, maar nog belangrijker, observeer de deelnemers en zoek naar de weinigen die volledig betrokken en gearticuleerd zijn.
-Vraag ze terug naar een andere sessie zodat je meer te weten kunt komen, want zij zijn jouw Liefdesgroep.

-Eén prospectiesessie is niet voldoende om een ​​gedetailleerd profiel voor de Love Group op te stellen. Onze ervaring is dat er ongeveer drie tot vijf prospectiesessies nodig zijn, die over verschillende geografische regio's moeten worden verspreid.

-Destijds wilden leidinggevenden zich uitbreiden naar nieuwe kledinggebieden vanwege de bezorgdheid dat een te hoog percentage van hun omzet uit jeans kwam.

-Ze wilden groeien door nieuwe markten aan te boren. Levi Strauss deed hun huiswerk. Ze onderzochten de voorkeuren voor het kopen van kostuums, winkelpraktijken, levensstijlen en demografie van 2000 mannen.

-Ze ontdekten vijf verschillende segmenten in de markt: de traditionalistische, de klassieke onafhankelijke, de utilitaire, de trendy casual en de prijsshopper.

-De marketing richtte zich al snel op de "klassieke onafhankelijke" als doelwit, namelijk het maatpak Love Group.

-Het segment was goed voor 21% van de mannelijke shoppers. Ze kochten ongeveer de helft van de natuurlijke vezelkleding voor mannen, waren niet prijsgevoelig, kochten kleding meestal in speciaalzaken en gaven de voorkeur aan op maat gemaakte kleding in plaats van het uit de winkel te kopen.

-Het marketingteam van Levi Tailored Classics stelde focusgroepen samen van de klassieke onafhankelijken om het nieuwe productconcept te bewijzen.

-De focusgroeptesten verliepen goed totdat werd gesuggereerd dat (1) de pakken uit de winkel zouden worden verkocht en (2) de pakken zouden worden vervaardigd door Levi Strauss.

- Op dat moment vlogen de bezwaren in het rond.
-Achter de spiegel in de focusgroepfaciliteit had het marketingteam antwoord op elk bezwaar.

-Het marketingteam ging door, hoewel het product volledig in strijd was met ieders bestaande overtuiging over het merk en daardoor elk fysiek en emotioneel voordeel teniet deed dat deze klanten wilden van het merk Levi's.

-Maar steeds weer zien we hetzelfde gedrag van ondernemers die vastbesloten zijn om aan een bepaald type klant te verkopen.
>> Ze nemen genoegen met gek goud in plaats van op zoek te gaan naar echt goud.

Ex:
-Om het punt duidelijk te maken, denk eens aan het geval van een ondernemer die een apparaat had uitgevonden om de kromming en andere kenmerken van menselijke wervelkolommen te meten.

-Zijn technologie zou artsen de basis kunnen leggen voor ruggengraat.

-Artsen zijn echter een sceptische groep. Ze zijn hoogopgeleid, eigenwijs en traag om best practices te herzien.

-Dit hield onze ondernemer niet tegen.
-MD's zouden dol zijn op zijn uitvinding, hij wist het gewoon. -Hij achtervolgde hen agressief. Hij duwde hard. Ze duwden terug. Ze gaven de voorkeur aan röntgenfoto's.

-In de tussentijd ontdekten chiropractoren het nieuwe apparaat voor het meten van de rug en waren er dol op.Het was precies wat ze nodig hadden om snel de ruggengraat van een nieuwe patiënt te lezen en feedback te geven over de vooruitgang die door de huidige patiënten werd geboekt.

-De ondernemer wilde echter niet verkopen aan chiropractoren. Hij vond dat ze geen professionals waren en dat hun betrokkenheid de ernst en het belang van zijn uitvinding zou verminderen.

-Hij negeerde de Love Group, probeerde keer op keer tevergeefs zijn uitvinding aan de Hate Group te verkopen en verspilde uiteindelijk honderdduizenden aan durfkapitaal. Zijn bedrijf ging failliet.

1. Rekruteer early adopters om kapitaal te verstrekken om uw nieuwe product te ontwikkelen.

2. Leer de sleutels tot het verkopen van innovators en hoe ze verschillen van het verkopen van imitators.

3. Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs. Maar zorg ervoor dat u een spotprijs biedt die uw startup in bedrijf houdt.

-Overweeg om goud te delven met de early adopters, de klanten die uw startup uit de poort zullen helpen!

-Pete Seeger schreef de regels, "O, als ik een gouden draad en een naald zo fijn had, zou ik een magische streng van regenboogontwerp weven."

-Bètaklanten financieren uw R&D-activiteiten

-De eerste kopen die iemand koopt, is ongelooflijk duur. De tweede persoon laten kopen is ongelooflijk goedkoop

-Softwareproducten hebben meestal een alfastadium, dat wil zeggen een stadium waarin functies worden toegevoegd, een bètastadium waarin gebreken worden verwijderd en een marktklaar stadium waarin het product volledig wordt verzorgd en breed wordt vrijgegeven aan potentiële kopers.

-De bètaversie is de eerste versie van een product dat buiten het bedrijf wordt uitgebracht.

-Bètaversies helpen ontwikkelaars hun producten in de praktijk te evalueren.

-Bètaversies worden geëvalueerd door bètatesters.

-Bètatesters kunnen huidige of potentiële klanten zijn. In de software-industrie ontvangen bètatesters de bètaversie van een product gratis of tegen een "koopje".

-Bij het zoeken naar bètatesters om te transformeren in bètagoudmijnen, is het kiezen van klanten met een sterke behoefte om te geloven een belangrijke succesfactor.

- Met andere woorden, het pijnpunt moet bijzonder pijnlijk zijn voor bèta-goudmijnen of de behoefte aan marktleiderschap moet bijzonder sterk zijn.

>> Geef innovators wat ze willen het volgende grote ding voor een spotprijs.

>> "Bouw het en ze zullen komen," is gewoon een Field of Dreams

1. productontwikkeling
2. alfa-test
3. bètatest
4. vrijgeven

-het aantal innovator-kopers kan erg klein zijn, soms zo klein als 2-3% van het totale aantal mensen dat uiteindelijk aankopen zal doen in de productcategorie.

-Overweeg het Dvorak-toetsenbord. In 1936 patenteerde Dr. Dvorak een vereenvoudigde en sterk verbeterde toetsenbordindeling van de typemachine om de vermoeidheids- en inefficiëntieproblemen op te lossen die werden veroorzaakt door de gouden standaard QWERTY-toetsenbordindeling.

-In de wereld van vandaag maakt het gebruik van computers het gestroomlijnde Dvorak-toetsenbord beschikbaar voor iedereen die het wil, maar het oude QWERTY-toetsenbord dat in de jaren 1860 werd geïntroduceerd, blijft domineren.

-Bètaproducten lijden wanneer mensen ze als complex om te begrijpen of gewoonweg moeilijk te gebruiken zien.

-De IBM PCjr uit het midden van de jaren tachtig is een interessant voorbeeld.

- Afgezien van de hoge prijs en beperkte software, was het product DOA vanwege het kleine "Chiclet"-toetsenbord, waardoor typen bijna onmogelijk werd.

-Blijkbaar heeft IBM bij het ontwikkelen van de PCjr bruikbaarheidstesters ingehuurd met een paar machtige kleine vingers.

-Bèta-testklanten worden bètagoudmijnen wanneer ze referentiepunten worden voor toekomstige klanten, financiering verstrekken voor product-R&D, topvooruitzichten zijn voor verbeterde producten en gemakkelijke toegang bieden tot in-the-field reacties met betrekking tot waarde-in-gebruik, productgeschiktheid met de huidige praktijken en bruikbaarheid van het product.

-Als het gaat om koopgedrag, vernieuwers
(1) het volgende nieuwe ding willen kopen voordat je de volledige prijs moet betalen,
(2) geloven dat ze speciale aandacht verdienen omdat ze extra tijd en moeite nemen om een ​​onbewezen product te testen, en
(3) weigeren achterover te leunen en te kijken hoe iemand anders iets nieuws heeft dat ze niet hebben.

-Een beetje kennis hebben van de koopcultuur van innovators kan een grote bijdrage leveren aan het helpen van ondernemers om aan hen te verkopen.

-Ten eerste geloven innovators dat nieuwe technologie in eerste instantie meer kost dan de oude manier van doen, maar dat de kosten in de loop van de tijd zullen dalen.

(Bijvoorbeeld: ENIAC, de eerste grootschalige computer, kostte in 1946 $ 500.000 en voerde slechts 5.000 bewerkingen per seconde uit. De thuiscomputers van vandaag voeren miljarden bewerkingen per seconde uit voor minder dan een honderdste van het prijskaartje van ENIAC.)

-Ten tweede kunnen innovators blijkbaar geen nee zeggen tegen nieuwe technologie, zelfs als ze weten dat deze ver achterblijft op de bang-for-buck-aankoopcurve.

>> Innovators snakken naar nieuwe technologie, maar zijn bang dat ze het zich niet kunnen veroorloven om nieuwe technologie te kopen.

> Ondernemers te hulp! Ondernemers kunnen innovators aantrekken door innovators om hun hulp te vragen.

> Door innovators als productontwikkelingspartners aan te trekken, kunnen startups innovators kansen bieden om snel te handelen en nieuwe technologie tegen spotprijzen te kopen voordat deze aan het grote publiek wordt geïntroduceerd tegen bloedneusprijzen.

1. Een anker is uw "stempel van goedkeuring". Het geeft "ik ben aangekomen" geloofwaardigheid.
(je kernklanten. je beste vrienden)

2. Ankerklanten betalen de rekeningen. Elk bedrijf heeft een gestage inkomstenstroom nodig, ook al zijn het inkomsten met een lage marge.

-Het vinden van ankerklanten moet een topprioriteit zijn.

-Stel je eens voor dat verschillende soorten bedrijven net verschillende soorten schepen zijn.

-Het Big Business-schip gaat graag voor anker in een rustige en zonnige haven. Het zware anker en de kalme wateren zorgen ervoor dat iedereen aan boord van het Big Business-schip zich veilig voelt.

-Het startschip is als een piraat die op open zee vaart.
-De kapitein van het startende zakenschip houdt er niet van om voor anker te gaan. De kapitein weet dat het schip pas beweegt als het anker aan boord is. Startende bedrijven moeten een anker aan boord krijgen voordat ze kunnen gaan zeilen.
(met een anker aan boord kun je gaan zeilen!)

Maak partnerschappen
-kortingen geven in ruil voor het zijn van een referentie
-test de "nieuwste dingen" erop
-laat ze zich een partner voelen

- Bekijk hun klantenlijst. Er is Toyota, Cadillac, Ford, Microsoft, HP, Oracle, VISA, Ameritrade, ADP, Xerox, Siemens, Tyco, HBO, Fox, CBS, Walmart, Mary Kay, eBay, en het gaat maar door.

-Omniture had altijd geweldige producten en getalenteerde medewerkers, maar hun succesverhaal begon echt met twee belangrijke klanten, Microsoft en eBay.

-Volgens hun CEO was de verkoopcyclus van Omniture een lange en pijnlijke negen maanden voordat ze deze ankerklanten binnenhaalden. Potentiële klanten hadden veel vragen over de financiële stabiliteit, technologie en servicekwaliteit van Ominiture.

-Met de ankers aan boord werden de meeste vragen van potentiële klanten echter met twee woorden beantwoord: Microsoft en eBay. De verkoopcyclus kromp tot een beheersbare drie maanden.

-Een plaatselijke bakkerij is bijvoorbeeld begonnen met het leveren van laaggeprijsd brood van hoge kwaliteit en andere gebakken goederen, zoals onmogelijke gigantische koekjes, aan restaurants, cafetaria's en cateringdiensten in de omgeving.

-Deze bedrijven waren hun belangrijkste klanten.

-Met de gevestigde ankers kon de bakkerij hun fysieke winkel tot een succes maken, premium prijzen vragen voor hun beproefde producten, en zelfs een paar nieuwe producten toevoegen die niet via andere marketingkanalen worden aangeboden.

-Anchor-klanten brengen uw startup op gang en blijven de bedrijfsrekeningen betalen in goede en slechte tijden.

-Zodra de fabriek draait, gaan ontwerpingenieurs en marketeers op zoek naar mogelijkheden om de productie van goederen met een lage marge te vervangen door goederen met een hoge marge.

-Niet elke fabrikant heeft echter het goede verstand om ankerklanten aan boord te halen voordat ze miljoenen dollars investeren in productontwikkeling en/of het bouwen van een nieuwe fabriek. Denk aan DuPonts waarschuwende verhaal over Kevlar.

-DuPont heeft $ 500 miljoen uitgegeven om Kevlar te ontwikkelen en op de markt te brengen als vervanging voor nylon als bandenkoord, maar heeft bandenfabrikanten niet opgesloten. De bandenfabrikanten kozen voor staal als een beter alternatief en lieten Kevlar aan zich voorbijgaan.

-Dit zorgde ervoor dat DuPont met een zeer duur product op zoek was naar een markt die ze nooit hadden gevonden. Startups kunnen zich dit soort misstappen niet veroorloven.

Grote ankers passen niet altijd bij kleine startups.

1. Betalingsmethoden
-grotere ankers betalen langzamer
2. Vetting praktijken
-kleinere en groeiende ankers stellen lagere hindernissen
3. Distributiepraktijken
-online en tv-winkelkanalen kunnen het gemakkelijker maken om inventaris te beheren

-Een belangrijk beslissingspunt voor een startup is of het potentiële anker eerder een startend bedrijf zal bevorderen of het laat bezwijken en zinken onder het gewicht van hun manier van zakendoen.

-Helaas hebben we veel te veel voorbeelden gezien van het laatste in plaats van het eerste.

-Een startup ter grootte van een rubberboot gaat snel ten onder wanneer ze een anker aannemen dat geschikt is voor een oceaanstomer.

-De nationale winkelier weigerde een nieuwe afspraak te maken voor het ophalen en zei tegen de nieuwe zaak dat ze nog een jaar moesten wachten voordat ze het opnieuw probeerden.

- Weer een nieuwe onderneming verscheepte inventaris ter waarde van honderdduizenden dollars naar een nationale detailhandelaar die berucht was om het langzaam betalen van leveranciers.

-De ondernemers, die tweede hypotheken hadden afgesloten en hun creditcards hadden gemaximaliseerd, werden nerveus en probeerden de winkelier onder druk te zetten om te betalen met agressieve, grenzend aan onbeleefd en onprofessioneel, telefoontjes en brieven.

- Als reactie daarop heeft de landelijke detailhandelaar de hele voorraad teruggestuurd. De ondernemers bleven toen achter met veel schulden, veel voorraad en weinig vooruitzichten op het verdienen van inkomsten.

1. Een weldoener is een bedrijf met gratis producten en/of diensten die winnen als jouw startup wint.

2. Ondernemers kunnen weldoeners vinden in de waardeketen, in de lokale gemeenschap en in dezelfde bedrijfstak.

3. Weldoeners kunnen een startup helpen met zowel contante als niet-geldelijke voordelen.

- Denk goed na over de vraag, want het antwoord zal u helpen bij het vinden van de eerste investeerders, belangrijke strategische partners en misschien wel bij het verankeren van klanten.

-De juiste vragen leren stellen is van fundamenteel belang voor het succes van een startup!

-Dorothy moet weldoeners zoeken en ze houdt een oogje open voor iedereen die ook veel baat zal hebben bij een reis naar de Emerald City.

-Aan het begin van de reis rent Dorothy over een vogelverschrikker op een kruispunt. Ze verwijdert een spijker om de vogelverschrikker van zijn post te halen en ontdekt dat de vogelverschrikker wanhopig hersens wil. Dorothy suggereert dat de vogelverschrikker een brein kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De vogelverschrikker voegt zich bij Team Dorothy.

-Vervolgens struikelen de twee over een verroeste tinnen man. Dorothy doet royaal wat olie uit een oud olieblik en ontdekt dat de tinnen man wanhopig een hart wil. Dorothy suggereert dat de tinnen man een hart kan krijgen van de Tovenaar in de Emerald City. De tinnen man maakt nu deel uit van de bemanning.

- Niet lang daarna wordt het groepje opgeschrikt door een leeuw die de reizigers aanvalt en Dorothy's hondje Toto probeert te bijten. Dorothy, achteloos van het gevaar, mept de leeuw op de neus om haar hond te beschermen. Dorothy moet dan de leeuw troosten terwijl hij jammert over zijn neus, en ontdekt dat de leeuw laf is en wanhopig moed wil. Dorothy suggereert dat de laffe leeuw moed kan krijgen van de tovenaar in de Emerald City. De leeuw maakt het team compleet en vervolgens krijgen de drie weldoeners Dorothy met succes naar de Emerald City.

-Maar het verhaal is niet allemaal in het voordeel van Dorothy. Blijkt dat de Wizard ook een paar weldoeners nodig heeft. Hij heeft iemand nodig om de boze heks van het westen te doden. Wanneer Dorothy en haar team arriveren, geeft de tovenaar iedereen een koninklijke behandeling. Vervolgens geeft hij Team Dorothy een audiëntie en ontdekt dat Dorothy wanhopig naar huis wil, de vogelverschrikker wanhopig een brein, de tinnen man wanhopig een hart en de leeuw wanhopig moed. De tovenaar belooft elke weldoener te geven wat ze het liefste willen als en wanneer Dorothy hem de bezemsteel van de boze heks van het westen brengt. Net als Dorothy is de Wizard een geboren ondernemer. Hij begrijpt echt hoe hij weldoeners kan herkennen.

-Producten maken deel uit van een waardeketen die zich uitstrekt van componenten tot klanten.

-Inzicht in de waardeketen en waar uw startup in past, kan een krachtig hulpmiddel zijn om uw nieuwe bedrijf benen te geven.

-DuPont produceert de nylon en vlekverwijderende saus die andere fabrikanten en tapijtfabrieken verwerken om de vloerbedekking te maken die we in onze huizen en bedrijven hebben.

-DuPont vond weldoeners om de tapijtindustrie te transformeren van een hartenbreker met kleine marges tot een hoogvliegende winstmaker.

-DuPont-managers vochten generaties lang tegen de nylonprijzen voor grondstoffen, maar besloten toen terug te vechten door iets aan te bieden dat elke speler in de tapijtindustrie het meest wilde.

-Elke tapijtfabrikant en detailhandelaar wilde een premium geprijsd tapijt dat consumenten zouden herkennen en vertrouwen.

-Iedereen in de branche wilde een winstgevend product dat zichzelf zou verkopen.

-Vóór Stainmaster zag alle vloerbedekking er voor de consument ongeveer hetzelfde uit.

-Omdat alle vloerbedekking er hetzelfde uitzag, kochten consumenten op prijs - slecht nieuws voor de hele waardeketen.

-In het afgelopen decennium is het snel uitgegroeid tot een van de 20 beste eigenschappen van internet.

-Om hun groei te versnellen, heeft MyFamily meer dan $ 75 miljoen aan financiering opgehaald van weldoeners.

-MyFamily keek naar hun waardeketen en stelde de vraag: "Wie heeft er baat bij als ik slaag?"

-De antwoorden die bedrijfsmanagers bedachten waren Intel, Compaq, AOL en Kodak. Intel profiteert omdat liefhebbers van familiegeschiedenis snelle computerprocessen willen om hun bergen digitale foto's te verwerken.

- Compaq heeft voordelen omdat liefhebbers van familiegeschiedenis nieuwe computers willen met veel ruimte op de harde schijf, up-to-date geheugen en Ethernet-verbindingen voor toegang tot en online plaatsen van genealogische informatie.
-AOL profiteert door een service met toegevoegde waarde te bieden aan zijn groeiende groep internetabonnees met een familiegeschiedenis.
-Kodak profiteert door zichzelf te herpositioneren in de digitale fotografiesector door voort te bouwen op de traditionele kracht van familiefotografie.

-My-Family vergroot de behoefte aan Intel-, Compaq-, AOL- en Kodak-producten. Naast het opgehaalde kapitaal van deze investeerders, kreeg My-Family ook publiciteit van hun associatie met deze bedrijven.

-Agilix is ​​een softwarebedrijf dat gespecialiseerd is in programma's voor tablet-pc's.

-In deze hightech productcategorie heeft Agilix kapitaal nodig om R&D te financieren, maar ook toegang tot programmeercode en computerhardwaretechnologie.

-Om in de eerste behoefte te voorzien, benaderde Agilix Franklin Covey. Franklin Covey promoot persoonlijke planning en zag Agilix als een middel om vooruit te komen op het gebied van elektronische planners.

-Agilix kreeg hun financiering en Franklin Covey kreeg een winnend product.

-Reviewers noemen de door Agilix ontwikkelde TabletPlanner-software geweldig, briljant en krachtig. Concurreren met zwaargewichten zoals Microsoft, HP en Corel, TabletPlanner is een van de top 10 beste Tablet PC-applicaties.

-Om tegemoet te komen aan behoeften die verder gaan dan R&D-kapitaal, is Agilix naar Microsoft en belangrijke computerhardwarefabrikanten gegaan.

-Ze zijn strategische partners geworden die Agilix toegang hebben gegeven tot sleuteltechnologieën, waardoor ze voorop kunnen lopen in dit opkomende gebied.

-Als resultaat van deze allianties van weldoeners was Agilix in staat een van de twee softwarebedrijven te zijn die hun softwareapplicaties gereed hadden voor de lancering van op Windows gebaseerde besturingssystemen voor tablet-pc's.

1. Voor een startup zijn adviesraden belangrijker dan een raad van bestuur.

2. Beperk adviesraden niet tot alleen zakenmensen.

3. Nodig leden van de adviesraad uit die van uw product houden, een belang hebben om in de voorhoede van uw branche te blijven, en/of mensen met regionale, nationale of branchebrede naamsbekendheid.

-Een adviesraad kan uw sociale netwerk van invloed uitbreiden om de effectiviteit te vergroten bij het aantrekken van investeerders, klanten en topmedewerkers.

-Geen nieuwe onderneming is te klein of te groot om te profiteren van een adviesraad.

-Gebruikmaken van de ervaring, expertise, geloofwaardigheid en connecties van de adviesraad is de beste manier om te slagen in de competitieve markten van vandaag.

-Een startup krijgt een grote boost door een nationale of op zijn minst een regionale reputatie op te bouwen.

-Misschien is een van de best bewaarde geheimen van succesvolle ondernemingen dat ze weten dat reputatie en ervaring telt, maar dat het niet hun eigen reputatie en ervaring hoeft te zijn.
We kunnen niet genoeg benadrukken wat we eerder hebben gezegd over het vinden en benutten van voorstanders.

-Succesvolle ondernemers weten dat hard werken, d.w.z. 90+ uur per week werken, zelden leidt tot een succesvolle nieuwe onderneming.

-Het is het slimme werk van jezelf en anderen, vooral een geloofwaardige en ondersteunende adviesraad, die leidt tot het succes van nieuwe ondernemingen.

-Veel startups maken de fout om hun raad van bestuur te ontwikkelen in plaats van te beginnen met een adviesraad.

- Wanneer u een nieuwe onderneming start, maak dan gebruik van de ervaring, wijsheid en creativiteit van adviserende leden om uw groei en tijd voor geld te versnellen.
(ook connecties om je netwerk aan te maken)
>> Leden van de adviesraad zouden niet beperkt moeten zijn tot mensen die gewoon dingen gedaan, maar mensen die dingen voor elkaar kunnen krijgen.
>> Omvat ook mensen met lokale, regionale of nationale naamsbekendheid.
(Prominente politici, gepensioneerde leidinggevenden of managers en industriegoeroes zijn bijvoorbeeld geweldige leden van de adviesraad.)

2. Leden van de raad van advies kunnen niet worden vervolgd voor hun advies, omdat zij geen fiduciaire verantwoordelijkheid hebben jegens aandeelhouders, zoals leden van de raad van bestuur. Daarom zijn adviesraden meestal samengesteld uit niet-politieke, leuke en creatieve professionals die oprecht geïnteresseerd zijn in en oprecht verlangen om de startup te laten slagen.

informeel
-dien alleen zo lang als nodig is

niet aansprakelijk
- niet verantwoordelijk als er iets mis gaat

team adviseren
-geef advies

2. Moedig eerlijke feedback aan, d.w.z. blijf uit de buurt van vrienden

3. Wees professioneel om professioneel gedrag te krijgen

4. Zouden ze niets moeten kosten om mee te doen

5. Luister en neem advies of ze gaan weg

Paarden voor het product: Dr. Oz??

Adviesraad: Shark Tank QVC Lady

2. NTB: moet geloven
-grote adresseerbare markt met grote adresseerbare pijn (behoefte)

3. DTS: de situatie domineren
-bied echt genot in een specifieke gebruikssituatie

4. RTB: reden om te geloven
-gemakkelijk aan te tonen en te verifiëren het onderscheid en voordeel

5. QTS: kwantificeerbare ondersteuning
-kwantitatief bewijs van productsuperioriteit

2. Wat is het juiste ervaringsniveau?
-Breng mensen binnen die verder zijn, maar net daarbuiten, waar je wilt zijn.

3. Hoe krijg ik ze aan boord?
- Geef een prospectus van twee pagina's van het bedrijf, de problemen die het bestuur zal aanpakken, hoe het bestuur zal werken en compensatie.

4. Wat is de vergoeding?
-Reizen, maaltijden, misschien wat entertainment, gelegenheid om met slimme mensen aan een interessant probleem te werken.
-Bescheiden vergoeding na en langere diensttijd vergelijkbaar met hun uurtarief in hun fulltime baan.

-versterk de behoefte om te geloven

-verbeter de reden om te geloven

-verbeter de unieke productclaim

De hoek verscherpen
-Unieke productclaim
-Grote adresseerbare behoefte
-Domineer de situatie
-Reden om te geloven
-Kwantificeerbare ondersteuning

Hefboomwerking gebruiken
-Paardrijden
-Vooruitzichten voor bèta-goudmijnen
-Land een anker
-Zoek weldoeners op
-Bouw een Raad van Advies

Denk groot en doe groot
-Puff it Up
-Groei met geleende rente
-Master Social Media & Publiciteit
-Doe je branie aan
-Reik uit met Crowdfunding
-Domineren van beurzen

-Hoe op de markt te brengen met een beperkt budget?

-Hoe geloofwaardigheid te krijgen als je een nieuw merk bent?

Doe niet klein
-Potentiële klanten wil stabiel en betrouwbaar

-Bedrijfsadviseurs wil vitaal en groeiend

-Leveranciers en werknemers wil betrouwbare en marktleiders

-Partners en investeerders wil blue chip en reputatiebouwers

Maar je bent niet gevestigd, nog steeds onbewezen, een nichespeler en hebt geen trackrecord

1. Gebruik de elevator pitch om de verkoop vooruit te helpen en niet om een ​​definitieve verkoop te doen.

2. Een elevator pitch moet hard en kort zijn. Trek indien mogelijk de aandacht met een gedenkwaardige productdemonstratie.

-de liftrit van 30 seconden tot 2 minuten.
-Het is de hoeveelheid tijd die VC's zullen sparen om goede ideeën en succesvolle businessteams te identificeren die beloften hebben en degenen die niet klaar zijn voor financiering te elimineren

-Bij het samenstellen van een elevator pitch willen we de belangrijkste informatie vooraf hard aanpakken.
-We willen dat investeerders voldoende geïnteresseerd raken om ons uit te nodigen voor een grotere, meer gedetailleerde presentatie.

2. Mogelijkheid
-Beschrijf de klanten, concurrenten, hoe het product of de dienst de concurrenten irrelevant maakt en hoe het product geld oplevert. Beleggers willen het potentieel voor grote inkomsten en grote rendementen zien. Onthoud dat als er geen concurrenten zijn, er meestal geen klanten zijn, wat op zijn beurt betekent dat er weinig of geen geld te verdienen valt.

3. Toestand
-Presenteer duidelijke financiële gegevens en noteer de markttractie. Markeer intentieverklaringen, productbestellingen en beter nog, productverkopen.

4. Vragen
-Maak een pleidooi voor uw waardering van de startup en vraag om een ​​investering om de volgende reeks belangrijke doelen te bereiken, zoals het vervaardigen van producten om bestellingen te vervullen, het inhuren van personeel om de verkoop- of serviceorganisatie uit te breiden of uit te breiden naar nieuwe locaties. Breng investering in evenwicht met beloning.

5. Onthouden
-Demonstreer hoe het product gevalideerd wordt bij geïnteresseerde klanten. Markeer de bijdragen van zakelijke teamleden aan de startup. Sluit af met een korte "oppompen"-herinnering met een opinieleider in de sector die de brede aantrekkingskracht van het product overweegt.

1. Social Media stelt kleine spelers in staat om groots te denken en te handelen. Omvang en geld zijn niet langer belemmeringen voor het starten van een succesvol bedrijf.

2. Facebook, Twitter, Youtube, Product Blogs en Google hebben elk hun eigen regels voor succes. Geïnformeerd gebruik van alle vijf is nodig om Big Business te verslaan in het Social Media-spel.

-In dit nieuwe tijdperk van internet en sociale media kan iedereen een ster zijn, iedereen kan een stem hebben, iedereen heeft toegang tot de markt.

>> Startups kunnen hele grote schoenen voor volwassenen dragen, zelfs als ze heel kleine babyvoetjes hebben.

Denk groot en handel groot, maar geef geen geld uit alsof je groot bent. PROBEER GEEN succes te kopen. Leer om succes te verdienen. Breng GEEN zakelijke marketeers binnen die niet met kleine budgetten hebben gewerkt. DO gebruik nieuwe technologie en tactieken die het speelveld gelijk maken.

-Technologieën zoals sociale media en sms-communicatie, evenals marktkanalen met een lage toegangsdrempel, zoals internet, bieden bedrijven van elke omvang nu de kans om lokaal en wereldwijd succesvol te concurreren.

-Weten hoe groot te denken en groot te handelen zonder te struikelen, kan een startup maken of breken.

Voorbeelden van opstartlocaties: waar zou u uw potentiële klant ontmoeten? uw vuile kast kantoorruimte? NEE. een kantoorruimte huren voor een dag. Maak gebruik van uw contacten (plaats een plaquette op de vooringang met alle andere bedrijfsnamen in het gebouw, laat de secretaris er ook op staan)

-Als startups gaan waar het geld is, en ze moeten, zullen hun concurrenten groot zijn in termen van geld, middelen, personeel en imago.
-Klanten en investeerders stellen groot vaak gelijk aan veilig. "Het is veilig om zaken te doen met Big Blue, want ze zijn groot." IBM, ook wel Big Blue genoemd, verdiende jarenlang zijn brood met deze redenering.
-In tegenstelling tot de gelukkige gedachten die in je opkomen als je zaken doet met een groot, bekend bedrijf, kunnen er veel ongelukkige gedachten in je opkomen als je zaken doet met een startup.
-Potentiële klanten kopen liever bij een stabiel, betrouwbaar bedrijf, maar dit bedrijf is nog niet gevestigd.
-Bedrijfsadviseurs werken het liefst met een levensvatbaar, lopend bedrijf, maar dit bedrijf is niet bewezen.
-Leveranciers en werknemers werken het liefst samen met marktleiders, maar dit bedrijf is een nichespeler.
-Partners en investeerders geven er de voorkeur aan om een ​​reputatiebouwer te steunen, maar dit bedrijf heeft geen blue chip track record en kan zelfs iemands reputatie schaden.

Nieuwe bedrijven staan ​​onder druk. Wanneer ze verwoed rondzwemmen als kleine vissen of meer geld afbijten dan ze kunnen kauwen, zullen ze stikken en falen. Als ze opblazen als een kogelvis lukt dat vaak. Een manier om op te blazen is door een verticale markt te domineren waar je een natuurlijk voordeel hebt voordat je uitbreidt naar andere markten.

Ex:
Francois Lane, serie-ondernemer en mede-oprichter van CakeMail, een whitelabel e-mailmarketingservice, dringt erop aan dat nieuwe bedrijven "één verticale markt moeten selecteren en zich moeten concentreren op volledige werelddominantie van deze specifieke markt." Hij wijst er ook op dat nieuwe bedrijven het beste af zijn bij het selecteren markten die hun eigen netwerk van beurzen en vakpublicaties hebben. Als je klein bent, is het belangrijk om een ​​markt aan te vallen waar het gemakkelijk is om marketingkanalen te identificeren en er verbinding mee te maken.

Sociale media bieden een spectaculaire manier om uw aanwezigheid op de markt op te blazen. Voor veel startups is uw website uw bedrijf. Bouw een look en feel voor uw website die gelijkwaardig is aan een IBM. Toon echte mensen. Toon een fysieke locatie. Voeg een telefoonnummer toe. Ontdek wat een productieve splash-pagina maakt. Markeer onderscheidingen, prestaties, opmerkelijke klanten en interessante productverhalen. Blog de overwinningen. Twitter het plezier. Facebook voor vrienden. Doe mee aan een goed doel dat populair is bij volgers op sociale media. Breng je pitch tot leven met YouTube.

Bijvoorbeeld: Puff it Up: telefoonservice
- De vrouw van BJ's broer fungeert als zijn secretaresse en laat alle oproepen doorschakelen naar haar nummer en zegt dan "houd even vast, ik zal je verbinden met ____ of ____", maar het is echt nog steeds haar die die rollen speelt